Die EuroShop 2023 war im Urteil der Aussteller und BesucherInnen ein großer Erfolg, weil Einkäuferinnen gerne in Erlebnisse eintauchen. Und so kam die Messe bei Ausstellern und BesucherInnen an.
by Urs Seiler | 6. März 2023
«Snack time auf der EuroShop! You guys work in the US at all?»
Mensch, ist verkaufen einfach auf der EuroShop, wenn Du es machst wie dieser Mann am Messestand in Halle 13. Am Morgen drückt er uns einen Golfball in die Hand, am Nachmittag einen Snack mit den Worten «it’s snack time. you guys got business in the US?» und am Abend einen medizinischen Ball, für meine Armtherarpie. Und der Kontakt ist hergestellt! Das war erfrischend. Das kann das Internet nicht. Das war bestes Entertainment. Auch der Handel braucht wieder Emotionen. So wie die großen Pine Gilmore in ihrem Buchklassiker «Erlebniskauf» sagen: Konsum ist Erlebnis, Business eine Bühne, Arbeit muss Theater sein. Und endlich wieder Messe!
Das war mein Messe-Erlebnis. Aber nicht nur. Es gab deren viele. Die Stimmung unter den Ausstellern, aber auch den Einkäufern auf der Messe grenzte an Euphorie. Das sagten uns Aussteller und EinkäuferInnen:
Aussteller
FairRent, Florian Gehrs, D - Bocholt
«Mit dem Euroshop-Debüt unserer neuen Marke Fair Rent sind wir hochzufrieden. Wir konnten zahlreiche Leads generieren und spannende Gespräche führen. Dabei bewerten wir die Quantität und vor allem die Qualität der neuen Kontakte sehr positiv – und freuen uns schon auf die nächste Euroshop in drei Jahren, bei der wir uns dann noch breiter und größer und präsentieren.»
Christof Zimmermann, ICON GmbH, D - Pfinztal
«Wir haben unsere Profile und sind glücklich, dass wir sie auf der EuroShop einem zahlreichen Publikum präsentieren können. Wir empfangen hier zahlreiche Kunden aus Osteuropa und haben sehr viele Kontakte aus Asien.»
Marco Steg, CEO & Delegate of the Board, Syma Holding AG, CH - Kirchberg
«Alle reden von Rezession – aber wir machen einfach nicht mit! Syma ist im Umsatz auf Vor-Covid-Niveau. Trotz der angespannten geopolitischen Situation und den bekannten Herausforderungen wie Preissteigerungen, Energieknappheit und Personalmangel sind wir hier unter dem im wörtlichen und übertragenen Sinn geltenden Tenor «I’m still standing – wir sind nicht unterzukriegen». Auf der EuroShop 2023 empfangen wir extrem viele BesucherInnen und wir führen gute Gespräche. Fazit: Alles perfekt gelaufen.»
Marcel Klee, Leiter Vertrieb und Marketing, Syma Deutschland, D - Ratingen
«Die Gespräche hier auf der EuroShop verlaufen sehr positiv. EinkäuferInnen und VerkäuferInnen wollen endlich wieder Gas geben. Die Stimmung ist hervorragend. Im 2023 wird Syma von Null auf zweihundert Prozent hochfahren.»
Von links: Daniele Tommasino, Richard «Richi» Schuster, Thomas Berger von SYMA.
Gerhard Raschke (links), Michael Raschke, Memo Team, D - Fürstenfeldbruck
«Unsere Kunden sind Messebaufirmen, die sind alle hier. Wir sind zufrieden mit der Zahl und der Entscheidungskompetenz der BesucherInnen an unserem Stand.»
Michael Raschke (rechts): «Die Resonanz ist gut. Die Branche will wieder persönliche Begegnungen.»
Markus Militzer, mba, D - Reutlingen
«Es ist richtig viel los. Das Nachhaltigkeitsthema, das wir seit Jahren predigen, kommt uns entgegen. Zu uns kommen Kunden aus Neuseeland, Aserbaidschan, Australien, Brasilien, Dubai, Abu Dhabi, Skandinavien. Wo, wenn nicht auf der Messe, hat man denn diese Chance?»
Edwin Huber, Matrix Systems, CH - Unterengstringen
«Matrix Systems präsentiert hier sein umweltfreundliche Produktesortiment aus Abfallmaterial. Nach Covid gilt es jetzt, wieder durchzustarten. Wir erwarten dank der Messe einen ziemlichen Auftragssprung.»
Céline Crass, isyexpo, D - Geisenheim
«Als Handelsunternehmen müssen wir uns zeigen. Die Stimmung der EinkäuferInnen auf der Messe ist sehr gut.»
Nikolaus Meissner (links), Bruno Meissner (rechts), Meissner Expo, D - Halstenbek
«Unser Auftritt am IFES-Gemeinschaftsstand verlief so gut wie erwartet. Wir sind auf ein gutes Netzwerken mit KollegInnen, die für uns außerhalb Europa bauen, angewiesen. Aber wir treffen hier auch interessante potenzielle Endkunden.»
Ewald Meuter, fundus 7, D - Düsseldorf
«Jeder und jede ist wieder heiß auf Messe. Die Besucherinnenqualität ist hoch. Wir sind auf der EuroShop seit 39 Jahren erfolgreich. Wir kommen wieder!»
Hans Bruder (links), Benjamin Bruder (rechts), Octanorm, D - Filderstadt
Benjamin Bruder, CEO Octanorm, Filderstadt
«Unser Auftritt ist gut angekommen, ein voller Erfolg. Wir trafen sowohl viele unserer Partner als auch zahlreiche Neukontakte, da lief immer etwas, es gab keinen Leerlauf. Octanorm wird mit Gewissheit einen positiven Messe-Effekt spüren. Tendenziell sind wohl etwas weniger BesucherInnen vor Ort, aber die richtigen – Entscheider eben.»
Hans Bruder, Gründer Octanorm, D - Filderstadt
«Erwähnen möchte ich, obwohl unsere ganze Messebaubranche von Nachhaltigkeit spricht, dass sie aber selber hier auf der Messe baut mit einem riesigen Materialaufwand, so wie vor 50 Jahren! Unsere Branche sollte, hoffentlich spätestens auf der nächsten EuroShop, mehr Sensibilität zeigen.»
Sebastian Schäffler, aumovis, D - Filderstadt
«Ich bin echt überrascht, wie viele Gäste aus aller Welt da waren, schätzungsweise 60 Prozent unserer Standgäste. Fast alle Gespräche über unsere KI-gestützte, autonom fahrende LED-Wand wurden auf Englisch geführt. Der Response ist super.»
Agnes de Raeve, Aluvision, B - Deinze
«Die Zahl und Entscheidungskompetenz der Gäste, die zum 20-Jahr-Jubiläum von Aluvision kommen, ist sehr gut. Wir konstatieren ein großes Interesse aus Deutschland, dann auch den USA, Dubai, Saudi Arabien und Asien. Auf der EuroShop gelangen wir zu vielen Leads und schreiben sogar Aufträge direkt am Stand. Unsere größten Hoffnungen gehen damit in Erfüllung, wir sind rundum glücklich. Wir freuen uns jetzt riesig auf den letzten Messetag.»
Katrin Fischer, Umdasch, A - Amstetten
«Nach drei Jahren Pandemie will man wieder zusammen sein, vermitteln, miteinander sprechen. Mit dem Messeverlauf sind wir sehr zufrieden, am Montag und Dienstag war Umdasch mit seinem Thema ‘Sustainable Together’ ein Publikumsmagnet.»
Werner Reifler, CEO Wanzl, CH - Thal
«Grundsätzlich sind wir sehr zufrieden. Man spürt den Nachholbedarf der Kunden, sie kommen sehr gerne auf die Messe. Zur Zeit dieses Interviews, am 5. Messetag, ist das meine erste freie Zeit auf der Messe!»
Silke Hüsgen, Fotoboden, D - Kaarst
«Unsere Kundenbeziehungen entwickeln sich über mehrere Jahre hinweg. Die EuroShop steht deshalb für uns ganz klar für Neukontakte. Gerade im kreativen Bereich reicht ein Austausch online nicht aus, da braucht es die Messe. Fotoboden muss man erleben!»
Joel Zimmerli (rechts) mit Boris Grüter (Mitte) und Ramon Rotter, Richnerstutz AG, CH - Villmergen
«Die BesucherInnenfrequenz nach der Pandemie stimmte und wir hatten den Austausch, den wir wollten. Unsere Analyse-Instrumente für die Customer Journey im Laden testeten wir vor Ort und suchten Wege für das Überbrücken der Vorteile, die E-Commerce im Vergleich zu einem stationären Laden bietet. Auf der Messe können wir dann, wie im Laden, alle Generationen, nicht nur die digitalen Nerds abholen.»
Rita Liening-Ewert, modulbox mo systeme, D - Berlin
«Es ist ein Novum, dass Modulbox auf der EuroShop mit seinem Outdoorprodukt auf der Außenfläche ausstellt, aber das hat gewirkt. Draußen kommen kaum «Messeflaneure», aber dafür Besucher-Innen mit einer gezielten Anfrage respektive Kaufabsicht. Für uns ist die EuroShop ein Langzeitgeschäft, ganz klar keine Ordermesse.» (Vimeo)
Lisa Willmann, 3A Composites, D - Singen
«3A Composites arbeitet buchstäblich drei Jahre auf die EuroShop hin. Wir nutzen die Messe, um unsere Produkte einer großen und auch einer diversen Besucherschaft bekannt zu machen und für Produktelancierungen. Wir sind begeistert davon, wie viele Besucher-Innen an den Stand kamen. Face:to:Face-Begegnungen sind durch nichts zu ersetzen. Das Messeleben ist zurück, wir sind gottseidank im ‘new normal’ angekommen!»
Nathalie Vandeweerdt, The Inside, NL - Deventer
«Die Stimmungslage auf der EuroShop war sehr gut. Wir machten sehr viele und sehr gute Kontakte. Im Vergleich zu früheren Jahren hatte es eher weniger BesucherInnen, aber die kommen mit einer klaren Such- respektive Kaufabsicht. Das macht die EuroShop für uns interessant.»
Akin Nalça burkhardt leitner, D - Stuttgart
«Die EuroShop 2023 war nicht phantastisch, ich gebe 6 von 10 Punkten. Wir waren wohl in der falschen Halle. Aber das liegt auch am Veranstalter. Unser preisgekröntes System burkhardt leitner gehört in eine Zone mit Trendmachern, wo die BesucherInnen sehen, wo es in Zukunft hingeht. Wir wollen mit der Messeleitung darüber sprechen.»
Besucher
Jörg Zeißig, Holtmann+, D - Langenhagen/Nürnberg
«Hier wird von weniger Menschen intensiver diskutiert und Geschäfte gemacht. Die EuroShop ist der Nummer Eins Branchentreff für Messebaufirmen.»
Stefan Trieb, CEO mac.brand spaces, D - Langenlonsheim
«Ich beobachte einen hohen asiatischen BesucherInnenanteil. Das ist für mich ein wichtiges Indiz für die wiedererwachte Messewirtschaft. Das sind ermutigende Zeichen. Ich bin ganz angetan von der EuroShop 2023, weil ich eine richtig gute Stimmung beobachte. Vielleicht kommen weniger Kunden, aber genau die richtigen. Das ist für die Aussteller gewinnbringender.»
Patrick Greber, Bernexpo Groupe, CH – Bern
«Für uns ist die EuroShop immer ein Muss.»
Stephan Schäfer-Mehdi, Studio Bachmannkern, D - Solingen
«Mein Eindruck als Besucher: Es hat viele BesucherInnen – auf der Messe heißt die Stimmung wieder ‚back to normal’».
Carsten Nadler, Sparks Experience, CH - Wil
«Die EuroShop war ein bißchen kleiner als früher. Aber wir trafen auf ein extrem motiviertes Standpersonal. Wir sahen so interessante Messebauinnovationen wie schon lange nicht mehr. Jeder in der Messewirtschaft hat mehr Business als vor Covid, alle sind vollbeschäftigt und suchen Leute.»
Michael Berger, Meplan, D - München
«Die EuroShop ist ein Statement, wo die Messewirtschaft hin will. Ich beobachte, dass es weniger BesucherInnen als früher hat, dafür mehr EinkäuferInnen.»
Fazit
45 Minuten für die Zollkontrolle am Flughafen Düsseldorf, weil ich meinen Besuch bis zum Messeschluss verlängerte. Das war sie mir wert, die EuroShop 2023!
Die Messehallen auf Deutschlands Leitmessen sind wieder voll mit Ausstellern und Einkäufern aus aller Welt. So voll, dass ich selber meinen Aufenthalt auf der EuroShop gleich über die gesamte Messedauer verlängerte.
Was wie Schönfärberei tönt, ist positiv und setzt sich in der Messewirtschaft durch und hat sich auf der EuroShop bewahrheitet: Die Zahl an MessebesucherInnen wird in Zukunft zurück gehen, weil die Unternehmen kostenbedingt weniger BesucherInnen delegieren. Aber die Entscheidungskompetenz der TeilnehmerInnen steigt. Das ist ein Fakt, der uns von praktisch allen Ausstellern bestätigt wurde. Das bedeutet mehr Business auf Messen für Aussteller und EinkäuferInnen, kein Leerlauf (siehe obiges Statement von Benjamin Bruder!)
Zur EuroShop 2023 kamen 1’830 Aussteller. Im Vergleich dazu waren es im Pandemiejahr 2020 2’300 Aussteller und im Rekordjahr 2017 gar 2’368 Ausstellende. Diese Zahlen werden sich aber gemäß unserer Einschätzung weiter erholen.
Zur EuroShop 2023 reisten 81’000 FachbesucherInnen. Im Pandemiejahr 2020 waren das noch 94’000 und im EuroShop-Rekordjahr 2017 sogar 113’000.
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