Die Absage der Konsumgütermessen in Frankfurt war ein Schock. Aber die
Zukunft ist ein effizienter Mix aus live und digital, sagt Julia Uherek, Bereichsleiterin Consumer Goods Fairs bei der Messe Frankfurt. Nextrade ist eine Alternative für Konsumgüteranbieter und -einkäufer, solange Messen nicht möglich sind.
by Urs Seiler | 13. Januar 2022 | Vertretung der Messe Frankfurt für CH/Li.
In Kürze:
Der Online-B2B-Marktplatz Nextrade verlängert die physische Messe ins Digitale.
Die Messe Frankfurt und unsere Aussteller und Besucher leben von der physischen Begegnung.
Digitale Alternativen schaffen Freiräume, um physische Messebegegnungen noch stärker zu vernetzen.
Wir gestalten die digitale Transformation der Messebranche mit. Zur Stärkung der Reichweite.
Julia Uherek, was ist die Grundidee des Onlinemarktplatzes Nextrade? Ein Messeersatz? Eine Messealternative? Die Messeform der Zukunft?
Mit Nextrade haben wir 2019 eine Plattform geschaffen, die in Zeiten massiver Konsolidierung des Handels neue Kanäle für die Zusammenführung von Angebot und Nachfrage schafft. Der Online-B2B-Marktplatz verlängert die physische Messe ins Digitale, hält Geschäftsbeziehungen sowie den Austausch auch zwischen Veranstaltungen aufrecht und ermöglicht es, neue Zielgruppen zu erschließen.
Bereits im vergangenen Jahr wurde auch die Heimtextil an Nextrade angeschlossen. Auch mit Vertretern anderer Branchen, die zum Beispiel unsere technischen Messen bedienen, sind wir im Gespräch, um Bedarfe auszuloten und ein maßgeschneidertes Angebot bieten zu können.
Was erhoffen Sie sich von Nextrade jetzt, zu einem Zeitpunkt, an dem die renommierten Konsumgütermessen der Messe Frankfurt nicht stattfinden können?
Nextrade bietet unseren Kunden und uns die Möglichkeit, in der messefreien Zeit miteinander verbunden zu bleiben. Auch wenn es nicht das gleiche Erlebnis ist wie auf den Konsumgütermessen, ermöglichen wir Ausstellern mit Nextrade die einfache Integration von Handelspartnern, die sie zur Zeit nicht vor Ort erreichen können.
Was kann die Online-Orderplattform Nextrade, was die World-Messen (Christmasworld, Paperworld, Creativeworld) und die Ambiente nicht können? Was können die Konsumgütermessen der Messe Frankfurt, was Nextrade nicht kann?
Nextrade bietet 365 Tage ein digitales Order- und Datenmanagement und unterstützt Fachhändler dabei, ihr Lieferantennetz weiter ausbauen. Fachhändler können schnell und einfach ihr Sortiment aufstocken sowie neueste Produkte entdecken und ordern. Für sie ist das viel einfacher als aufwändig von Stadt zu Stadt in die Showrooms der Lieferanten zu reisen.
Die Zukunft ist ein effizienter Mix aus live und digital, das führt uns die Pandemiezeit deutlich vor Augen. Die Messe Frankfurt und unsere Aussteller und Besucher leben aber von der physischen Begegnung und in der Konsumgüterbranche im Speziellen von außergewöhnlichen Produktinszenierungen. Daher werden wir auch in Zukunft fest auf dieses Format setzen. Kein digitales Format kann den persönlichen Austausch, das Erleben von Produkten mit allen Sinnen und das Messe-Feeling auf unseren Veranstaltungen ersetzen, aber sinnvoll ergänzen.
Was leistet Nextrade für die Markenführung der Ambiente und der World-Messen der Messe Frankfurt? Gibt es Synergien zwischen den analogen Events und der digitalen Plattform?
Digitale Alternativen schaffen Freiräume, um physische Messebegegnungen noch stärker für die nachhaltige Vernetzung und das Aufspüren von Neuheiten und damit zur Sortimentsstärkung zu nutzen. Dazu hilft es, das Zeitfenster für aufwändige Orderprozesse auf jede Tages- und Nachtzeit zu vergrößern. Mit der Lancierung der Plattform haben wir diese Potenziale genutzt und gestalten gemeinsam mit starken Partnern die digitale Transformation der Branche mit. Zudem arbeiten wir kontinuierlich daran, weitere Branchenpartner in die Nextrade-Familie aufzunehmen, darunter zum Beispiel die EK/servicegroup. Dadurch entwickeln wir Stück für Stück einen einheitlichen Branchenstandard und sorgen für eine Reichweitenstärkung für Marken und Händler.
Die Nextrade Website sagt «Lieferantengrundgebühr 2021? Geschenkt!» Wird dieses Angebot, jetzt wo keine Messen stattfinden, auf das 2022 verlängert?
Ja, dieses Angebot gilt auch weiterhin in 2022.
Was ist Ihr Elevator-Pitch für einen Aussteller oder einen Besucher auf der Ambiente, denen ihre jährliche Livebühne fehlt, um sie für Nextrade zu interessieren?
«Livebühne» ist ein gutes Stichwort – hier möchte ich gerne auf den Ausbau der Nextrade Showrooms in 3D oder 360° hinweisen. Hier bieten die Showrooms bis zur nächsten Präsenzmesse eine gute Alternative. Sie machen die direkte Orderfunktion über Nextrade noch attraktiver und interaktiver. Zahlreiche Marken richten gerade einen Showroom ein, um ihre Produkte das ganze Jahr über erlebbar machen zu können.
Die Messe Frankfurt führt eine weitere Onlineplattform, Conzoom Solutions als Marketingplattform für die Konsumgüterbranche. Was ist ihr Zweck? Was unterscheidet sie von Nextrade?
Ob stationärer Handel, Online-Shop oder Multichannel-Anbieter – alle haben mit den Herausforderungen im Konsumgütermarkt und einer hohen Veränderungsgeschwindigkeit zu tun. Um erfolgreich zu sein, sollten Händler die reale und virtuelle Welt auf innovative Weise verbinden. Die Content- und Wissensplattform Conzoom Solutions bietet dem Konsumgüterhandel ein vielfältiges Angebot wie Studien, Trendvorstellungen, Workshops oder Anleitungen für den Point of Sale. Nextrade hingegen ist in erster Linie für die digitale Order sowie Datenmanagement vorgesehen.
Take Outs
Conzoom: Studien, Trends, Workshops für das Online- und Face:to:Face-Marketing.
Coverstory: Konsumgütermessen im Koma.