Dem MICE-Wandel einen Schritt voraus: So wichtig ist die Begegnungsplattform IMEX Frankfurt!
- Urs Seiler
- 8. Mai
- 2 Min. Lesezeit
Wenn «Stress» keine Ausrede mehr ist: Wo sich Schweizer MICE-EinkäuferInnen auf den Binnenmarkt oder etablierte Netzwerke jenseits der Landesgrenzen konzentrieren, verlieren sie gegenüber den aktiveren Konkurrenten in einem sich rasant verändernden MICE-Geschäft. Das lässt sich leicht ändern. Mit einem durch die IMEX Frankfurt in Zusammenarbeit mit smartville digital offerierten Reise- und Übernachungs- Hosted-Buyer-Deal.
von Urs Seiler || 9. Mai 2025
Noch genau 10 Tage und es geht wieder los mit der Weltleitmesse IMEX Frankfurt 2025 für MICE-EinkäuferInnen, seien das ein Verband, Corporate Buyer, Eventagenturen, MICE-Agenturen, Kongressorganisatoren, Destination Management Companies (DMC) oder Professional Congress Organizer (PCO).
Die Schweiz verfügt über gut etablierte Netzwerke und Veranstaltungen im MICE-Geschäft (Meetings, Incentives, Conferences, Events) und ist deshalb seit vielen Jahren Grossaussteller auf der IMEX Frankfurt. Anderseits bevorzugen Schweizer EinkäuferInnen lokale oder regionale Veranstaltungen, die weniger Reiseaufwand erfordern, um bereits bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen.
«Was wünschen sich Deine KundInnen?»
Der schweizerische Markenmentor und Buchautor von «Brand Power für Unternehmen», Rolf Gruber (Bild oben) sagt in seinem kürzlichen, exzellenten Aufsatz, welche Frage sich ein Unternehmen im Business-Geschäft nie stellen darf: «Was wünschen sich unsere Kunden?»
Markenmentor Rolf Gruber schaut auf eine lange Karriere zurück und formuliert eine intelligente Antwort, die sich wie eine Mission für EinkäuferInnen von MICE-Leistungen anhört: «Was wünschen sich die Kunden unserer Kunden? Auf einen Nenner gebracht: Wenn Du nicht vollständig verstehst, was die Bedürfnisse der Kunden Deiner Kunden sind, so lange kannst Du die Interessen Deiner Kunden nicht richtig unterstützen.» Rolf Gruber, was für ein grossartiges Argument für einen Messebesuch! Und unnötig zu unterstreichen: eine Messeteilnahme als Aussteller.
Genau das erreicht ein Schweizer Einkäufer mit einem IMEX-Besuch: Sie oder er lernt Kundenpartner, für EinkäuferInnen in diesem Fall Dienstleister - in den meisten Fällen mit grosszügigen Sponsoringpaketen ausgerüstet - kennen in einer Art, die online nicht möglich ist. Das ist das grosse Verkaufsargument von Messen: das Herstellen von Vertrauen.
Dynamische MICE Destinationen
Die MICE-Welt verändert sich rasant. Wir denken nur zu den dynamischen, laufend erweiterten Sponsoringangebot, die die grossen MICE-Destinationen dieser Welt für MICE-EinkäuferInnen schüren, unter denen Länder wie Abu Dhabi, Qatar und weitere Destinationen des Mittleren Ostens und Asien wie Korea, Vietnam, Thailand riesige (finanzielle!) Anstrengungen unternehmen, um KäuferInnen und InfluencerInnen von MICE-Leistungen an ihre Destination zu binden.
IMEX Frankfurt 2025
In der Schweiz finden zahlreiche MICE-Veranstaltungen statt, die aber auf die Bedürfnisse des nationalen Marktes zugeschnitten sind. Die IMEX Frankfurt 2025 bietet aber Netzwerk- und Geschäftsmöglichkeiten für EinkäuferInnen, die geschäftliche und touristische Anlässe ausserhalb der Schweizer Grenzen durchführen. Für diejenigen, die internationale Kontakte und neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, ist die IMEX eine grandiose Plattform mit zahllosen Geschäftsmöglichkeiten.
Bist Du ein(e) MICE-PlanerIn? Die IMEX-Welt ist eine Herausforderung, aber auch eine Welt voller Möglichkeiten. Die Teilnahme an der IMEX Frankfurt 2025 versetzt Dich in die Lage, Deine Strategie zu stärken, Dein Veranstaltungspublikum anzusprechen und Dein Geschäft und Deine Karriere voranzutreiben.
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